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输赢之摧龙六式(输赢作者付遥最新小说)
付遥
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输赢之摧龙六式(输赢作者付遥最新小说)

出版社:北京大学出版社
ISBN:9787301132395
纸 张:胶版纸
页 数:176
字 数:170000
版 次:1
开 本:
印刷次数:1
印刷日期:2008-01-1
出版日期:2008-1-1
推荐总威望:0
包 装:平装
支持输赢之摧龙六式(输赢作者付遥最新小说):
内容简介
这是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍,却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真是商战为原型,本身就是一个完整的销售精典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景,巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式,让你在愉悦的阅读体验中,轻松成为销售高手。
   本书完全可以独立使用,如果你同时阅读了《输赢》,则是更为完美的体验。书中还透露了《输赢2》的发展走向:周锐决意退出江湖,两大顶尖跨国企业间纷争再起,残酷搏杀更为惊心动魄……渴望了解《输赢》后续情节的读者得以先睹为快。
目录
前言
书中人物介绍
序章 客户拓展的六个关键步骤
第一式 客户分析
第二式 建立信任
第三式 挖掘要求
第四式 呈现价值
第五式 赢取承诺
第六式 回收账款
末章 销售漏斗管理
后记
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  • 电子版

    作者简介

    付遥,实战派销售专家,毕业于西安电子科技大学。1995年,加入IBM担任销售顾问,负责电信行业销售;1998年,担任戴尔(中国)公司销售主管,负责北方地区销售;2000年,作为资深培训主管,管理戴尔电脑中国区培训部门,负责约六百名销售人员、近两千名员工和三百多名中层管理者的学习和发展。
      2002年开始,在清华大学职业经理训练中心、北京大学经济管理学院、影响力教育集团等机构主讲销售培训课程,同时为联想电脑、中国移动、诺基亚、中兴通信等大型企业以及中小企业提供培训和咨询服务。
    主要著作有《输赢》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》等。
      博客:http://blog.sina.com.cn/fyao。

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